2024上半年的實驗紀錄:商品和服務的定價策略

生命是一場長期實驗,在這將近半年的時間裡,我不斷的在反覆測試我的理論架構。

我很想知道:「不為錢而做事,就能讓我賺到錢」的論點在我身上是否通用?

實驗開始

我做了以下測試:

1、不設基本費的隨喜贊助。
就是讓大家自訂價格給,那幾場活動所有費用的平均比我預期的還多,只是有沒給隨喜贊助的情況發生。

2、依照成本訂服務價格。
因為是綜合性質的服務,在訂價時不太能有對照的服務可以參考,因此考量所需成本後就先訂了一版價格,有少數的人進行付費,只是整體費用收得比「不設基本費的隨喜贊助」少,也有可能我身邊都是好人。

3、依照人的需求訂不同基本費的隨喜贊助。
改成以報價的方式訂價:依照客戶的整體狀況及意願,讓對方自行隨喜贊助。

4、依照抽籤來決定訂商品/服務價格。
在每次提供更新服務或商品時,都先抽籤及詢問薦骨是否可行,之後再依價格提供商品/服務。

實驗啟發

在這樣的過程中發現:我薦骨對「訂價」幾乎都沒有什麼反應,以及「對完全免費提供」是感到排斥得。

而近一步拆解金錢信念後發現:

只因為在普世價值裡「生活中的每一個環節都需要使用金錢交換」,以及「要自己養活自己」才是成熟正常的人類,所以我才要賺錢。

可實際上我對金錢的慾望很低,也就沒有薦骨的動力可以支持我。

反思

於是在問「我到底想要什麼?」之前,我會先問自己:我想避免什麼?


對我來說,我想避免沒辦法「依照我人類設計活著」。


而「依照我人類設計活著」的條件是:吃符合我PHS飲食的鮭魚丼飯、租符合我PHS乾燥環境的房子、實現我觀點架構的網域主機、增進奧秘知識的進修課程、參加實體交流的聚會等。

因此,我的需求其實是資源,如:鮭魚丼飯、居住空間、水電瓦斯網路手機、網域主機、參加活動等。

在釐清需求之後,我突然想到之前看過的生活例子,大意是:

在國外某個城市裡有一個老人,他生活的方法是靠他的技能(如水電維修之類的)幫助鄰居,鄰居就請他來家裡吃一頓飯感謝他。


才發現我喜歡這樣人與人之間的互動模式。

於是在跟身邊朋友討論之後,我重新調整了我對商品和服務的定價策略:

定價策略:商品

因為商品大部分是採訂閱制的關係,將以單個商品299元/月,為大家提供最新版本的資訊。

可以在後台查看訂閱相關資訊(訂閱期間、訂閱次數),也可以決定繼續或暫停訂閱。

定價策略:服務

而服務則會隨著人的需求變動,無固定的形式,主要在數位奉納箱中可以分成以下兩種贊助方式:

「提供錢錢」:提供讓我可以依照我人類設計活著的資金。

「提供資源」:提供維持我生活所需的資源。

後記

我其實對實驗各種「隨喜」的結果感到意外,因為它跟其他結果相比好很多很多。

所以某部分來說,這其實驗證了在我人類設計裡:「不為錢而做事,就能讓我賺到錢」的運作。

我也一直在思考:「在我尊重自己的人類設計的同時,我又該如何能活著?」,於是加入理想又變成了另一種「隨喜」。

期待之後的變化。

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